01 — Contexto
Entendemos tu punto de partida
SERCUMEDIC distribuye material de curación con respaldo de laboratorios líderes. El objetivo es construir un canal digital sólido desde cero usando FBA/FULL para escalar sin fricciones logísticas.
Situación actualSin cuentas en Amazon ni Mercado Libre. Lanzamiento completo desde cero.
Modelo logísticoFBA (Amazon) y FULL (Mercado Libre). El marketplace gestiona toda la logística.
Ventaja claveCartas de autorización oficial de Roche y BSN. Socio estratégico certificado.
SKUs para lanzamiento~50 productos prioritarios. Expansión progresiva tras estabilización.
MarcasRoche — Accu-Chek (glucometría) · BSN Medical (compresión y curación)
ComplejidadSalud y Cuidado Personal. Requiere validación de marca y claims regulatorios.
02 — Catálogo
Productos para el lanzamiento
Catálogo inicial organizado por marca. Los SKUs con variantes de talla/color se trabajan como un solo producto para efectos de creativo y contenido.
Roche — Accu-Chek
15
productos únicos
- → Glucómetros (Active, Guide, Instant)
- → Tiras reactivas (múltiples formatos)
- → Lancetas Softclix y Safe-T-Pro
- → Dispositivos de punción
BSN Medical
34
referencias (~20 productos únicos)
- → Medias Relief y Opaque (compresión)
- → Calcetines Sport y Casual
- → Hypafix, Tensoplast, Co-Plus
- → Cutimed Sorbact y Protect
Roche — Accu-Chek
| Clave | Descripción |
|---|
| 000058 | Tiras Reactivas Accu-Chek Instant C/50 |
| 000984 | Glucómetro Kit Accu-Chek Active |
| 007216 | Kit Medidor de Glucosa Accu-Chek Guide |
| 001128 | Lancetas C/25 Accu-Chek Softclix |
| 001693 | Tiras Accu-Chek Performa C/50 |
| 001698 | Tiras Reactivas C/50 Active Accu-Chek |
| 7819374 | Tiras Reactivas Accu-Chek Instant C/25 |
| 008084 | Kit Accu-Chek Instant Forward Softclix + 50 Tiras |
| 001694 | Tiras Reactivas C/25 Active Accu-Chek |
| 007217 | Tiras Reactivas Accu-Chek Guide C/50 |
| 001129 | Lancetas C/100 Accu-Chek Softclix |
| 001130 | Lancetas C/200 Accu-Chek Softclix |
| 05888662 | Lancetas C/200 Accu-Chek Safe-T-Pro Uno |
| 06001999 | Lancetas Safe-T-Pro Plus C/200 c/disp |
| 001376 | Dispositivo de Punción Accu-Chek Softclix |
BSN Medical
| Clave | Descripción |
|---|
| 7237801 | Hypafix Transparente 10mt × 10cm |
| 001062 | Hypafix 10m × 10cm Cinta Autoadhesiva |
| 002409 | Co-Plus LF 10cm × 2mt Tipo Coban |
| 006432 | Cutimed Sorbact Malla 7×9cm C/5 pza |
| 006430 | Cutimed Protect Spray 28ml |
| 001790 | Venda Adhesiva Tensoplast 10cm × 4.5mt |
| 7804305 | Media Relief Muslo M Beige 20-30 mmHg |
| 7534600 | Media Relief Muslo M Beige 15-20 mmHg |
| 7805103 | Media Relief Rodilla M Beige 15-20 mmHg |
| 7867907 | Media Opaque Rodilla M Beige 15-20 mmHg |
| 7528971 | Calcetín Sport Rodilla M Negro 15-20 mmHg |
| 7748216 | Media Opaque Muslo M Beige 20-30 mmHg |
| 7534700 | Media Relief Muslo G Beige 15-20 mmHg |
| 7778241 | Media Opaque Rodilla M Beige 15-20 mmHg PA |
| 7805203 | Media Relief Rodilla G Beige 20-30 mmHg |
| 7747718 | Media Opaque Rodilla M Beige 20-30 mmHg |
| 7804405 | Media Relief Muslo G Beige 20-30 mmHg |
| 7529071 | Calcetín Sport Rodilla M Negro 20-30 mmHg |
| 7779243 | Media Opaque Panty M Beige 15-20 mmHg |
| 7805102 | Media Relief Rodilla M Beige 20-30 mmHg PA |
| 7528901 | Calcetín Sport Rodilla M Blanco 15-20 mmHg |
| 6039227 | Calcetín Casual Style Rodilla M 15-20 Gris |
| 7868807 | Media Opaque Rodilla G Beige 15-20 mmHg |
Total catálogo cotizado: ~50 productos únicos en 2 marcas
03 — Análisis de Mercado
Oportunidad por categoría · Amazon MX
Datos Helium 10 X-Ray de los últimos 30 días para las tres categorías del catálogo de SERCUMEDIC.
Roche — GlucometríaMedidores, tiras y lancetas
Revenue cat. 30d$9.05M MXN
Precio promedio$1,069 MXN
Revenue Accu-Chek$2.50M MXN
ASINs <100 reseñas46 / 66 · 70%
Top productos Accu-Chek en categoría
| Producto | Precio | Revenue 30d | Reseñas |
|---|
| Kit Glucómetro Accu-Chek Instant + Softclix + 50 Tiras | $807 | $651,560 | 85 |
| Accu-Chek Instant 100 Tiras + 100 Lancetas | $898 | $306,812 | 170 |
| Accu-Chek Active Sistema de Monitorización de Glucemia | $614 | $252,665 | 2,071 |
| Accu-Chek Instant Glucómetro con 50 Tiras + Punción | $949 | $171,209 | 92 |
| Kit 100 Tiras Reactivas Accu-Chek Instant | $819 | $88,823 | 0 ⚡ |
Accu-Chek genera $2.5M MXN/mes en la categoría. El kit Instant es el producto ancla. Los precios de SERCUMEDIC ($807–$949) caen en el sweet spot de la categoría ($600–$1,000). 70% de ASINs tiene menos de 100 reseñas — barrera de entrada baja.
Tiras y lancetas = recompra recurrente. Subscribe & Save puede representar 25–30% de ventas mensuales aseguradas. Un comprador del glucómetro se convierte en comprador de tiras cada 30–45 días.
BSN — CompresiónMedias, calcetines y pantimedias
Revenue cat. 30d$7.89M MXN
Top seller 30d$402,800 MXN
Revenue BSN/Jobst$898,520 MXN
ASINs <75 reseñas22 / 73 · 30%
Top productos BSN / Jobst
| Producto | Precio | Revenue 30d | Reseñas |
|---|
| Jobst Relief 20-30 Thigh High / Medias Grado Médico | $1,199 | $402,800 | 2,296 |
| JOBST ACTIVA Calcetines compresión opacos 20-30 mmHg | $635 | $246,573 | 152 |
| JOBST Opaque Medias de Compresión 20-30 mmHg | $1,799 | $244,493 | 108 |
| JOBST Ultrasheer Medias Grado Médico 15-20 mmHg | $899 | $119,976 | 199 |
| Jobst Medias compresión muslo alivio 15-20 mmHg | $1,090 | $102,654 | 2,309 |
Categoría 2.6× más buscada que glucometría — 15,423 búsquedas/mes. Mayor demanda orgánica del catálogo. BSN compite en el segmento premium ($900–$1,800) donde hay menos rivales y mayor margen frente a los calcetines genéricos a $199.
Parent listings por línea/zona/compresión concentran reviews, mejoran BSR y maximizan visibilidad orgánica con un solo listing bien construido por cada familia de producto.
BSN — Apósitos y CuraciónHypafix, Cutimed, Tensoplast
Revenue cat. 30d$1.75M MXN
Top seller 30d$216,047 MXN
Revenue Hypafix$109,542 MXN
ASINs <75 reseñas36 / 74 · 49%
Categoría de menor volumen pero mínima competencia. 49% de ASINs con menos de 75 reseñas. Hypafix ya tiene 349 reseñas y BSR activo — SERCUMEDIC entra con ventaja directa frente a genéricos.
Keywords long-tail clínicas compensan el bajo search volume: "apósito transparente adhesivo", "rollo hypafix", "cinta quirúrgica transparente". Alta conversión porque es demanda especializada que ya sabe lo que busca.
04 — Propuesta de Servicio
EPP Amazon + Mercado Libre
La propuesta tiene dos caminos según si podemos gestionar el Brand Registry con las cartas oficiales de Roche y BSN. Esto define el alcance creativo y el modelo de inversión.
⚠
Condición clave — Brand Registry
Contenido A+, Brand Story, Brand Store y campañas Sponsored Brand requieren Brand Registry activo en Amazon. Con las cartas de autorización oficial de Roche y BSN construimos todo el contenido propietario y posicionamiento orgánico desde cero.
Sin Brand Registry operamos como vendedor autorizado sobre los listings existentes: gestionamos PPC (Sponsored Products), logística FBA/FULL y estrategia de precios/Buy Box. Sin onboarding creativo ni mes de activación — arrancamos desde el día 1.
Opción A · Con Brand Registry
Cuenta propia + contenido propio + posicionamiento orgánico
Mes 1 — Onboarding y contenido
$52,000 MXN · único
Apertura de cuentas + creativo completo + setup
Desde mes 2 — Fee mensual fijo
$39,000 MXN/mes
+ 3% sobre ventas netas desde las primeras ventas
- Apertura y configuración cuentas AMZ + ML
- 6–8 imágenes PDP + copy SEO completo
- A+ Content / Contenido Enriquecido ML
- Brand Story + Brand Store Amazon
- Sponsored Brand y Display Ads
- FBA setup + gestión logística completa
- P&L por SKU · Forecast · Reembolsos
- Posicionamiento orgánico propio
Opción B · Sin Brand Registry
Vendedor autorizado sobre listings existentes de las marcas
Onboarding
$0 MXN
Sin mes de activación · arranca desde el día 1
Fee mensual fijo desde mes 1
$39,000 MXN/mes
+ 3% sobre ventas netas desde el primer mes
- Setup como vendedor en listings existentes
- Gestión FBA / FULL logística
- PPC — Sponsored Products únicamente
- Estrategia de precios y Buy Box
- Reportes y seguimiento de ventas
- Sin creativo propio ni A+ Content
- Sin Brand Store ni Sponsored Brand
- Sin posicionamiento orgánico propio
Los 4 pilares incluidos en ambas opciones (con alcance diferente):
01 · Estrategia & OperacionesApertura de cuentas, FBA/FULL, estrategia de precios, forecast, eventos y promos, reunión semanal, grupo WhatsApp.
02 · Publicidad & CrecimientoPPC (SP en ambas opciones; SB/SD solo en Opción A), optimización semanal, guardrails ACoS/TACoS, cupones always-on.
03 · Creativo & ContenidoOpción A: imágenes PDP, copy SEO, A+, Brand Story, Brand Store, listing score 10/10. Opción B: optimización dentro de lo que el canal permite.
04 · Analítica & ReportingSnowball Analytics 24/7, scorecard semanal (ventas, ACoS, CTR, CVR, OOS), reporte mensual, P&L por SKU.
05 — Inversión
Desglose financiero
Todos los montos en pesos mexicanos. El escenario depende de la viabilidad del Brand Registry.
Opción A — Con Brand Registry
| Concepto | Detalle | MXN |
|---|
| Onboarding + Contenido · Mes 1 | Apertura cuentas, Brand Registry, creativo 3 marcas, Brand Store, A+, campañas base | $52,000 |
| Fee mensual fijo | Desde mes 2 · operación completa Amazon MX + Mercado Libre MX | $39,000 / mes |
| Variable sobre ventas netas | Desde las primeras ventas · mensual en diferido | 3% |
Opción B — Sin Brand Registry
| Concepto | Detalle | MXN |
|---|
| Onboarding | No aplica — se opera sobre listings existentes | $0 |
| Fee mensual fijo | Desde mes 1 · PPC, logística, precios y Buy Box | $39,000 / mes |
| Variable sobre ventas netas | Desde el primer mes · mensual en diferido | 3% |
Variable: 3% sobre ventas netas elegibles (excluye IVA, envío, devoluciones y bonos del canal). Se factura mensualmente en diferido.
No incluye: inversión en pauta (Ads). El gasto de PPC corre en las plataformas por cuenta de SERCUMEDIC — Snowball lo gestiona.
Siguiente paso clave: confirmar con Roche y BSN si las cartas de autorización son suficientes para tramitar Brand Registry en Seller Central. Snowball puede acompañar el proceso completo.
Roadmap · Opción A
Mes 1
Onboarding
Brand Registry, apertura cuentas, setup FBA/FULL, creativo SKUs prioritarios, Brand Store y campañas base.
Mes 2
Go-Live
Productos publicados y optimizados. Campañas activas. Primeras ventas y variable comienza.
Mes 3–4
Optimización
A/B creativo, refinamiento PPC, SKUs adicionales, Hot Sale / Buen Fin.
Mes 6
QBR
Revisión ejecutiva. Definición de continuidad, expansión o ajuste del modelo.
Opción B: go-live en semana 1, sin onboarding creativo. La operación arranca sobre ASINs existentes inmediatamente.
06 — Condiciones Comerciales
Términos del acuerdo
- Permanencia mínima12 meses con salida sin penalización a partir del mes 6.
- RenovaciónAutomática por períodos de 6 meses. Aviso de no renovación: 30 días antes.
- Pago inicial (firma)Opción A: $52K onboarding + primer mes de fee. Opción B: primer mes de fee.
- Pagos siguientesFee mensual al inicio de cada mes. Variable mensual en diferido.
- Reajuste de preciosHasta +8–10% o IPC (el menor) en renovación, con 30 días de aviso.
- PropiedadCliente es dueño de sus cuentas y assets pagados. Snowball conserva SOPs y metodología.
- Terminación anticipadaAntes del mes 6: 60 días de aviso + 1 mes de fee. Se transfieren tableros, campañas y accesos.
- ImpuestosTodos los precios + IVA. Fees de transferencia por cuenta del cliente.
Siguientes pasos
1
Confirmar Brand Registry
Validar con Roche y BSN si las cartas permiten tramitar el registro. Define qué opción aplica.
2
Confirmar catálogo inicial
Validar los ~50 SKUs prioritarios y definir cuáles arrancan primero por marca.
3
Firma de acuerdo
Contrato EPP + pago inicial para iniciar el onboarding en los siguientes 5 días hábiles.
4
Kick-off con el equipo
Presentación del equipo asignado, setup de comunicación y arranque de producción.
07 — Proyección Financiera
¿En qué mes se paga solo el servicio?
Proyección conservadora a 6 meses. El margen disponible del cliente es 15% sobre ventas netas del marketplace. El costo del canal es el fee fijo + 3% variable (el PPC corre por cuenta de SERCUMEDIC directamente en las plataformas, no entra en este cálculo).
Break-even mensual
$325,000 MXN
ventas netas necesarias para cubrir fee + variable
Fórmula: $39,000 ÷ (15% − 3%) = $325,000
Mercado accesible total
$18.7M MXN
suma de las 3 categorías analizadas (30 días)
Break-even = apenas 1.7% del mercado
Opción A — Con Brand Registry
💡
Mes 1 sin ventas (onboarding). Primer mes positivo: mes 4 con $1,392 MXN neto. Desde el mes 5 el servicio genera retorno creciente.
| Mes |
Ventas netas |
Margen 15% |
Costo Snowball |
Neto mes |
Neto acum. |
| Mes 1 onboarding |
— |
— |
$91,000 |
−$91,000 |
−$91,000 |
| Mes 2 go-live |
$93,500 |
$14,025 |
$41,805 |
−$27,780 |
−$118,780 |
| Mes 3 |
$187,000 |
$28,050 |
$44,610 |
−$16,560 |
−$135,340 |
| Mes 4 ✓ primer + |
$336,600 |
$50,490 |
$49,098 |
+$1,392 |
−$133,948 |
| Mes 5 |
$467,500 |
$70,125 |
$53,025 |
+$17,100 |
−$116,848 |
| Mes 6 |
$598,400 |
$89,760 |
$56,952 |
+$32,808 |
−$84,040 |
Opción B — Sin Brand Registry
💡
Sin onboarding, arrancan ventas desde el mes 1. Primer mes positivo: mes 5 con $5,880 MXN neto. Un mes más lento que Opción A, pero sin inversión inicial.
| Mes |
Ventas netas |
Margen 15% |
Costo Snowball |
Neto mes |
Neto acum. |
| Mes 1 día 1 |
$56,100 |
$8,415 |
$40,683 |
−$32,268 |
−$32,268 |
| Mes 2 |
$112,200 |
$16,830 |
$42,366 |
−$25,536 |
−$57,804 |
| Mes 3 |
$187,000 |
$28,050 |
$44,610 |
−$16,560 |
−$74,364 |
| Mes 4 |
$280,500 |
$42,075 |
$47,415 |
−$5,340 |
−$79,704 |
| Mes 5 ✓ primer + |
$374,000 |
$56,100 |
$50,220 |
+$5,880 |
−$73,824 |
| Mes 6 |
$467,500 |
$70,125 |
$53,025 |
+$17,100 |
−$56,724 |
Supuestos: mercado accesible $18.7M MXN/mes (suma glucometría + compresión + apósitos). Penetración conservadora: Opción A crece de 0.5% a 3.2% del mercado; Opción B de 0.3% a 2.5% (sin contenido propio el orgánico es más lento). Costo Snowball = fee fijo $39,000 + 3% variable. El PPC no está incluido — es inversión adicional de SERCUMEDIC directamente en las plataformas. El déficit acumulado se recupera completamente a partir del mes 10–12 según el ritmo de crecimiento.